Оценка основных рынков сбыта и потенциальных конкурентов

Конкурентными преимуществами ООО «БФК - алюминий» являются: во-первых, полностью автоматизированный процесс производства пластиковых окон; во-вторых, компания предоставляет своим клиентам скидки на установку пластиковых окон; в третьих, постоянно проводит различные акции, например, в настоящее время среди своих клиентов компания проводит розыгрыш 192 путевок на Алтай; в-четвертых, помимо производства пластиковых и алюминиевых окон компания занимается производством строительных материалов и изделий из полимерного сырья (ЗАО «БФК»), а также имеет отношение к мясной промышленности (ООО «БФК плюс»). Именно последнее преимущество позволяет компании поддерживать устойчивое финансовое положение в условиях сезонного колебания спроса на пластиковые окна.

Ситуация на рынке пластиковых окон г. Новосибирска достаточно изменчива, мелкие фирмы появляются и исчезают, так как зима на данном рынке очень трудный сезон (спрос на пластиковые окна имеет очень сильную сезонную зависимость, в связи с климатическими особенностями нашего региона).

В текущем году число производителей оконных конструкций продолжает увеличиваться, так как, при успешной работе фирмы, средняя прибыль может составить 15-30% и вложение денег в эту отрасль производства еще длительное время будет оставаться прибыльным.

Новые производства организуют в основном крупные строительные фирмы под свои заказы. Это ведет к усилению конкуренции, перераспределению рынка корпоративных заказов и в конечном итоге будет способствовать еще большему снижению цен на изготовление и установку оконных конструкций.

В условиях жесткой конкуренции наблюдаются тенденции к объединению производителей, поиску путей снижения себестоимости выпускаемой продукции.

Те фирмы, в которых значительную часть занимают заказы от частных лиц, уверенно лидируют так как существование фирмы только на корпоративных заказах, из-за задержки и больших перебоях в их оплате, затруднительно. Вместе с тем, только благодаря корпоративным клиентам возможно равномерно распределить свои усилия и обеспечить постоянную занятость специалистов на производстве, так как сохраняется сезонность (в основном заказы поступают в период весна-лето-осень а в зимний период производство убыточно.

Анализ рынка показывает, что успешно стартовать новым фирмам возможно, если они сделают ставку на:

· высокое качество выпускаемой продукции и оказываемых сервисных услуг;

· создание рентабельного и мобильного производства;

· снижение себестоимости выпускаемой продукции;

· умелое использование накопленного опыта других фирм, работающих на российском рынке не один год;

· высокопрофессиональных специалистов, умелую систему организации своей деятельности;

· приобретение высокопроизводительного оборудования, прогрессивных технологий и качественных комплектующих, которые зарекомендовали себя на российском рынке с лучшей стороны;

· создание и поддержание стабилизационного фонда;

· постоянные маркетинговые исследования и разумную рекламную деятельность.

Мероприятия, повышающие эффективность деятельности строительного предприятия
Цель курсового проекта - закрепление теоретических знаний, полученных при изучении дисциплины «Экономика строительного предприятия» и приобретение практических навыков расчета основных экономичес ...

Мероприятия по стабилизации финансового состояния предприятия ООО Ургальский ОРС
Особенностью формирования цивилизованных рыночных отношений является усиление влияния таких факторов, как жесткая конкурентная борьба, технологические изменения, компьютеризация обработки экономич ...